Главная / СЕМИНАРЫ ПО ПРОДАЖАМ / ПЕРЕГОВОРЫ ПО ЦЕНЕ. КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОЖЕ

ПЕРЕГОВОРЫ ПО ЦЕНЕ. КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОЖЕ

Программа тренинга «Переговоры по цене. Как продавать дороже».

 

1. Почему Ваш Продукт стоит ровно столько, сколько он стоит

  • Составляющие УТП Продукта;
  • Ценообразование Продукта. Как использовать составляющие цены в аргументации;
  • ПКСС – продукт, как совокупность свойств. Модель, позволяющая доносить до клиента выгоды своего предложения помимо цены.

 

2. Почему клиент говорит «дорого»

  • Типы клиентов, способы определения;
  • Техника анализа потребностей методом СПИН;
  • 18 причин, почему клиент требует от вас самую низкую цену. Как убедительно этому противостоять?

 

3. Как преодолеть ценовые возражения

  • Преодоление внутреннего барьера «высокой» цены;
  • Самая мощная на сегодняшний день двухпозиционная техника аргументации – ФП. Наиболее убедительная, с точки зрения клиентов, техника раскрытия преимуществ вашего предложения;
  • Отработка возражений по системе ARCA. Перевод отработки возражений из оспаривания в конструктивный диалог;
  • Авторская техника и 64 готовых аргумента для преодоления возражений;
  • Техники отработки возражений составление «шпаргалки продавца».

 

4. Работа с дебиторской задолженностью

  • Практика работы с просроченной дебиторской задолженностью;
  • Предупреждение ПДЗ;
  • Работа с клиентом в случае ПДЗ;
  • Предотвращение повторного появления ПДЗ.
сентябрь 10:00-17:00 АРХИВ ОРГАНИЗАЦИИ. Новые правила хранения документов Специалист Государственного архива СПб Заказать
июль 10:00-15:00 Изменения в трудовом законодательстве в 2016 году Березюк Ираида Константиновна Заказать
сентябрь 10:00-18:00 КАК ОТКРЫТЬ МЕДИЦИНСКИЙ ЦЕНТР (КЛИНИКУ) И ЗАЛОЖИТЬ ОСНОВЫ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА Волков Андрей Владимирович Заказать
Новости
Ирина Крайникова
Генеральный директор Центра образования "Альфа и Омега"

“...Мы рады, что вы уже 16 лет доверяете нашей компании обучение своих специалистов! Каждый год мы разрабатываем новые, максимально полезные и эффективные программы курсов, семинаров и тренингов с ведущими преподавателями страны, для того чтобы Ваш бизнес процветал. Спасибо за доверие. Ждем Вас и ваших сотрудников на наших мероприятиях ”

Наши специалисты
Ираида Березюк

Юрисконсульт с многолетней практикой, ведущий преподаватель Инженерно-Экономического Университета и Санкт-Петербургского Государственного  Университета, член международной коллегии адвокатов. 

Андрей Волков

Кандидат медицинских наук, обладатель степени МВА Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, директор медицинской консалтинговой компании, опыт проведения семинаров более 12 лет.

Марго Бор

Практикующий специалист по маркетинговым коммуникациям. Опыт преподавательской деятельности 10 лет. Основные темы: управление современным media (стратегия и ее реализация), PR, media relations